Güvenlik satıcıları arasında birleşme ve satın almalar artıyor. Siber güvenlik piyasası hızla büyüyor, 2021 yılına kadar 1 trilyon doları aşması bekleniyor . Ancak yeni şirketler hızlı bir şekilde toparlanırken, birleşme veya satın alma işlemlerini neredeyse en kısa sürede gerçekleştiriyorlar. 2017 boyunca, McAfee, Intel ve CA Technologies gibi büyük oyuncuların hamle yapması, sektör genelinde konsolidasyona doğru bir kayma olduğunu gösteriyor.
“Biz güvenlik yazılım endüstrisi biz konsolidasyon daha hızlı bir hızda göreceksiniz olgunluk, bir tepe noktasına ulaşmanın düşünüyorum daha geçmişte gördük,” diyor Keith Weiss Morgan Stanley’in Amerikan yazılım araştırma yürüten heyete.
Mobil Teknoloji
Son yıllarda, bulut bilişim ve mobil teknolojinin yükselişi şirketleri yeni güvenlik risklerine maruz bıraktı ve bu talepleri karşılamak için mücadele içinde güvenlik teknolojisi parçalandı. Noktasal çözümler, ortaya çıkan spesifik ihtiyaçları karşılamak için ortaya çıktı, ancak, büyük veri ihlalleri çağında ihtiyaç duyulan uçtan uca görünürlük ve birlikte çalışabilirliği sağlamak için genellikle çok sessiz .
Ancak, yeni teknolojiler daha geniş güvenlik portföyleri için zorunlu hale geldikçe, büyük eski tedarikçiler kritik nokta çözümlerini almak için zorluyorlar. Bu konsolidasyon genellikle satıcıların portföylerine olgunlaşma getirmektedir, ancak aynı zamanda kullanıcılara korumadaki boşluklar ve çakışan araçlar için potansiyel gibi zorluklar ve riskler de getirmektedir. Satıcılar bir birleşme veya devralma yaptıklarını duyurduğunda, kurumsal müşterileri, önündeki yol hakkında zor sorular sormaktan korkmamalıdır.
Yedekli Bir Teknolojiye İhtiyacım Var mı?
Genellikle, satıcılar ürün hatlarındaki boşlukları dolduran teknolojiler elde eder, ancak müşteriler genellikle satıcıların hareket etmesini beklemez. Muhtemelen, eksik yetenekleri sağlayan sağlayıcılara zaten abone oldular.
“Müşteriler daha sonra kendilerine sormalı: Esnekliği koruyabilir ve mevcut aracımı kullanmaya devam edebilir miyim? Yoksa edindikleri teknolojiyi benimsemeli miyim? Bazen, tek bir tedarikçiden araç kullanmak, özellikle çözüm güçlü ise, bir çözüm ekini bir araya getirmeye çalışmaktan daha etkilidir ”diyor CCS Insight’ta Kurumsal Araştırmalar Başkan Yardımcısı Nick McQuire.
Ürün Entegrasyonu Beklemeye Değer mi?
Satıcılar daha hızlı piyasaya sürmek için teknoloji geliştirmek yerine sık sık satın alırlar. Ancak bir ürünü mevcut bir portföye entegre etmek zaman alır ve güvenlik tehditlerine maruz kalan benzer çözümlere yatırım yapmayan müşterileri bırakır.
“Bu durumda, satın alınanlar entegre olurken işletmelerin geçici bir çözüme yatırım yapmayı düşünmeleri gerekiyor. Bu, aracın ne kadar kritik olduğuna bağlı, ancak beklemeyle ilgili riskleri değerlendirmek zorundalar ”diyor McQuire. “Şirketlerin satın alma vizyonunun gerçek teknolojide kendini göstermesinden önce altı ila 12 ay arasında herhangi bir yeri olduğunu gördüm – ve bu arada diğer teknolojiyi de getirmek zorunda kaldılar.”
M&A Tamamlandı – Şimdi Neneyapmak Lazım?
Tamamlanmış entegrasyonlar bile çoğu zaman müşterilerini araçlarının geleceği hakkında cevapsız kaygılarla bırakır.
CA Technologies’in Güvenlik Genel Müdürü Mordecai Rosen, “Satın alma şirketleri, satın alma işleminden kısa bir süre sonra satın alınan ürünlerin desteklenmesi için planlarını tipik olarak iletecekler” diyor. “Ancak gelecekteki yönler, orijinal şirketin ürüne yönelik planıyla tam olarak hizalanmayabilir ve zaman içinde değişebilir.”
Sonuç olarak, müşteriler hizmet anlaşmalarına kendilerini iyi tanıtmalı ve değişikliklere dikkat etmeli, satıcılardan belirli tekliflerin geleceği konusundaki vizyonlarını paylaşmalarını istemektedir. Rosen, bir satıcının bir ürün alanına yaptığı yatırımın devam etmesinin tipik olarak bu ürünün öneminin iyi bir göstergesi olduğunu söyler.
Rosen, “Müşterileri, tedarikçilerinin yönünü ne zaman değiştirmeyi planladıklarını bilmek istiyor” diyor. “Şeffaflığa ve iletişime ihtiyaçları var ve bunu sağlayıcılarına sormaları gerekiyor.”
Konsolidasyon ilerledikçe, geniş kapsamlı güvenlik teklifleri sunan tedarikçilerin portföylerini satın almalar yoluyla genişletmeye devam etmesi ve tutarlı güvenlik arayan müşterilere giderek daha çekici gelmesi muhtemeldir.
Bu, nokta çözümlerinin siber güvenliğin geleceğinde bir rol oynamayacağı anlamına gelmez. Ancak, ilerlemeye devam ederken, kurumsal müşteriler ihtiyaç duydukları korumayı sağlamak için birincil tedarikçilerine güvenebilecek ve yalnızca bileşenlerin güvenlik stoklarından gerçekten mahrum olması durumunda çözüm önerebileceklerdir.