Ürün Fikriniz İçin Tedarikçiler Nasıl Bulunur?;Bir iş kurmayı düşünüyorsanız , halihazırda piyasada bulunan çok sayıda talep gören üründen birinden yararlanmak gibi kendi fikirleriniz için beyin fırtınası yapmış olabilirsiniz.
Tedarikçi Nasıl Bulunur
Bununla birlikte, birçok girişimci, ürünleri fiilen tedarik etme zamanı geldiğinde, kendilerini bir tuğla duvara çarparken bulur. İster kendinize ait bir şey üretmeyi planlıyor olun, ister toptan satın almak için tedarikçiler buluyor olun, iyi ürünleri bulmak her zaman kolay değildir.
Bu yazıda, bir sonraki projeniz için bir tedarikçi bulmanın temellerine bakacağız. Size bazı yerler için fikir vereceğiz ve tedarikçilere nasıl yaklaşmanız gerektiğini ve e-ticaret işiniz için bir ürün geliştirirken onlardan ne sormanız gerektiğini inceleyeceğiz .
Ürünleriniz için en iyi üreticiyi bulun
- Üretici nedir?
- Yurtiçi ve yurtdışı tedarikçiler
- Bir ürün nasıl üretilir
- Tedarik ortaklarınızı bulmak
Üretici nedir?
Üretici, hammaddeden mamul ürünler üreten herhangi bir işletmedir. Bu ürünleri tüketicilere, toptancılara, distribütörlere, perakendecilere ve daha karmaşık ürünler yaratmak isteyen diğer üreticilere satıyorlar.
Üreticiler genellikle tek bir ürün türüne bağlı kalır. Örneğin, cam şişe ve kavanoz üreten bir cam eşya üreticisiyle çalışabilirsiniz. Kutular için bir üretici ile plastik veya doğal ürünler için başka bir üretici ile çalışabilirsiniz.
Perakendeciler, mağazaları için bir envanter oluşturmak üzere genellikle birden çok üreticiyle aynı anda çalışır.
Üretici tedarikçi mi?
Tedarikçiler ve üreticiler hemen hemen eşanlamlıdır. Bu yazının amacı için, tedarikçilerden bahsettiğimizde, size ürün ve envanter sağlama kapasitesine sahip herkesten bahsediyoruz. Bu, üreticileri, toptancıları ve distribütörleri kapsar.
Google’da bulabileceğiniz bir sürü yararlı çevrimiçi kaynak var. Ancak başlamadan önce bilmeniz ve karar vermeniz gereken birkaç şey var.
İlk olarak, ne tür bir tedarikçi aradığınızı belirlemelisiniz. Bu, araştırmanızda kullanmanız gereken terminolojiyi belirlemenize yardımcı olacaktır. Başlamanıza yardımcı olması için Marka, Üretici, Toptan Satış veya Dropship gönderimize göz atın . En yaygın olanı birkaç tedarikçi seçeneği vardır:
- Kendi ürün fikrinizi üreten bir üretici
- Halihazırda mevcut markaları ve ürünleri satın alan bir tedarikçi (aynı zamanda bir üretici olabilir), toptancı veya distribütör
- Ürünleri tedarik eden ve halihazırda mevcut marka ve ürünlerin siparişlerini yerine getiren bir dropshipper
Yurtiçi ve yurtdışı tedarikçiler
Üretim veya toptan satış yapmayı planlıyorsanız, tedarikçi ararken yurt içinden mi yoksa yurt dışından mı kaynak almak istediğinize karar vermeniz gerekir. Yurtdışı, yurt dışındaki herhangi bir yere başvurabilir.
İki üreticiyi güvence altına almak iyi bir fikirdir: biri yurtiçi ve diğeri denizaşırı. Yerel üreticiniz yedek olarak kullanılabilir. Bu nedenle, yurt dışından gelen siparişler gecikirse veya yanlışsa, yerel tedarikçinize geri dönebilirsiniz. Genellikle daha pahalıdırlar, ancak ürünleri stokta tutmak ve müşterileri mutlu etmek, denizaşırı gönderileri bekletmekten daha iyidir.
Düşük işçilik maliyetleri nedeniyle, özellikle Çin, Hindistan ve Tayvan gibi Asya ülkelerinde ürünlerinizi denizaşırı ülkelerden tedarik etmek genellikle daha ucuzdur. Ancak kararda, sadece ön yatırım ve birim başına maliyetten çok daha fazlası var.
Hem yurtiçi hem de yurtdışı kaynak kullanımının avantajları ve dezavantajları vardır:
Yurtiçi kaynak kullanımı
Avantajları
- Daha yüksek üretim kalitesi ve işçilik standartları
- Dil engeli olmadan daha kolay iletişim
- Kuzey Amerika’da yapılan pazarlama itirazı
- Saygın üreticileri doğrulamak daha kolay
- Daha hızlı nakliye süresi
- Yüksek fikri mülkiyet hakkı koruması
- Daha fazla ödeme güvenliği ve başvuru
Dezavantajları
- Daha yüksek üretim maliyetleri
- Daha az ürün seçimi (artık Kuzey Amerika’da yapılmayan birçok ürün var)
Yurtdışı kaynak kullanımı
Avantajları
- Daha düşük üretim maliyetleri
- Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda üretici
- Alibaba gibi tek noktadan hizmetler tedarikçiler arasında gezinmeyi kolaylaştırdı
Dezavantajları
- Müşterilerden daha düşük algılanan kalite
- (Genellikle) daha düşük üretim ve işçilik standartları
- Küçük fikri mülkiyet koruması
- Dil, iletişim ve saat dilimi engellerinde gezinmek zor olabilir
- Üreticiyi doğrulamak ve yerinde ziyaret etmek zor / maliyetli
- Daha uzun nakliye süresi
- İş uygulamalarında kültürel farklılıklar
- Ürün ithalatı ve gümrük işlemleri
- Daha az ödeme güvenliği ve rücu
Denizaşırı üreticiler ve tedarikçilerle çalışırken, bir üretim müdürü tutmak iyi bir fikirdir. Bu yükleniciler, üreticilerinizin yakınında yaşayan ve müzakereleri, siparişleri yöneten ve ortaklarınızı yöneten yerel kişilerdir. İşiniz ve nakliye şirketleriniz için de ikisi arasında olabilirler. Bunları denizaşırı tedarik zincirinizin merkezi olarak düşünün.
Bir sorun varsa, yönetici sorunu çözmek için doğrudan üretici ile çalışacaktır. Yöneticiler ayrıca, iletişimi geliştirmeye ve işletmeniz için üretimi sorunsuz hale getirmeye yardımcı olan yerel dili konuşur.
Bir ürün nasıl üretilir
Ürününüz için bir üretici bulmak zor olabilir, ancak ürünlerinizi hayata geçirmek için gereklidir. İşletmeniz için en iyi üreticileri ve tedarikçileri bulmak için bu altı adımı izleyin.
- Araştırma
- Sosyal yardım ve bilgi toplama
- Tasarımlarınızı iletin
- Örnek sipariş edin
- Müzakere
- Siparişinizi
Araştırma
Ürününüz için doğru üreticiyi bulmak, başarınız için çok önemlidir. Üreticiler, ürününüzün maliyetini, kalitesini, ambalajını ve nakliyesini kontrol eder. İşte mükemmel olanları nasıl bulacağınız.
Alibaba
Alibaba sizi Çin’deki üreticilerle buluşturuyor . Mevcut ürünleri bulmak için yaygın bir pazar yeridir, ancak Alibaba’yı da özel ürünler oluşturmak için üreticilerle bağlantı kurmak için kullanabilirsiniz. Sadece aradığınız ürünleri arayın ve çeşitli tedarikçiler ve üreticiler arasında göz atın.
Alibaba’dan güvenle satın almak çok kolay . Pazar yeri, en iyi ürünleri makul bir fiyata almaları için üreticileri önceden incelemenizi sağlar. Alibaba’da üreticileri araştırırken, aşağıdaki niteliklere sahip olduklarından emin olun:
- Altın tedarikçisi, Alibaba üyelikleri için ödeme yaptıkları anlamına gelir.
- Doğrulandı , bu üçüncü taraf bir şirketin veya Alibaba’nın fabrikalarını ziyaret ettiği anlamına gelir.
- Ticaret güvencesi, siparişlerinizi ödemeden teslimata kadar koruyan ücretsiz bir hizmet.
Filtreler uygulayarak aramaya devam edebilirsiniz. İş değerlerinizle uyumlu bir üretici bulmak için sertifikalara (insani çalışma koşulları sağlayan SA8000 gibi) göre sıralama yapabilirsiniz.
Alibaba’dan kaynak alırken göz önünde bulundurulması gereken bir diğer husus: üreticinizin bir ticaret şirketi olmadığından emin olun . Bir ticaret şirketi bir aracıdır ve ürünlerinizi üretemez.
Dizinler
İmalatçıları araştırmak için başka bir yer, ücretsiz çevrimiçi tedarikçi rehberleridir. Bu dizinler, yüzlerce veya binlerce üretici, toptancı ve tedarikçinin profillerini içerir. Aşağıda, hem yurtiçi hem de yurtdışı tedarikçiler için en popüler olanlardan birkaçını listeledik:
Çevrimiçi yerel rehberler
- ThomasNet
- Maker Satır
- MFG
- Kompass
- Ulusal İmalatçılar Birliği üye listesi
Çevrimiçi denizaşırı rehberler
- Oberlo
- AliExpress
- Indiamart
- Sourcify
Son yıllarda, Google’da kolayca arama yapabilmeye ve aradığımızı ilk birkaç arama sonucunda bulmaya alıştık. Ancak, birçok tedarikçi internete veya Google’ın algoritma değişikliklerine ayak uyduramadı. Web siteleri genellikle eskidir, bilgi bakımından seyrektir ve arama motoru için optimize edilmemiştir.
Peki tedarikçileri Google’da nasıl buluyorsunuz? Muhtemelen ilk defa, Google arama sonuçlarının ikinci sayfasını ve ötesini keşfetmeniz gerekecek. Ayrıca çeşitli arama terimleri kullanmak isteyeceksiniz. Örneğin, “toptancı”, “toptancı” ve “distribütör” gibi kelimeler birbirinin yerine kullanılabilir, bu nedenle hepsini aramanız gerekir.
Aramalarınızın ve dolayısıyla sonuçlarınızın kalitesini iyileştirmek için Google’ın arama kısayollarına aşina olmanıza yardımcı olabilir .
Yönlendirmeler
En iyi potansiyel müşterilerden bazıları yönlendirmelerden gelebilir. Profesyonel ağlarınızdaki bağlantılara herhangi bir önerileri olup olmadığını veya tanıyabilecek birini tanıyıp tanımadıklarını sormaktan çekinmeyin. Takip etmek istediğiniz bir alanda başarılı olan kişileri arayın ve bağlantılarını paylaşmaya istekli olup olmadıklarını görün.
Sosyal ağlar, haberi duyurmayı çok daha kolay hale getirdi, bu yüzden bu kanalları kullandığınızdan emin olun. Facebook gruplarına ve e-ticaret işletme sahiplerinin diğer çevrimiçi topluluklarına katılın ve orada herhangi birinin parlayan bir yorumu olup olmadığını görün.
Tedarikçileri ortaya çıkarmaya başladığınızda, sizin için uygun olmasalar bile, onlara sizi doğru yöne yönlendirip gösteremeyeceklerini sorduğunuzdan emin olun. Sektörde olmak, büyük olasılıkla harika bağlantılara sahip olacakları ve sizi daha uygun olabilecek bir seçeneğe yönlendirmekten mutluluk duyacakları anlamına gelir.
NAICS kodları
Ürün tedarikçilerini aramanın bir başka yolu da ürünlerinizi NAICS kodlarına göre aramaktır .
NAICS, Kuzey Amerika Endüstri Sınıflandırma Sistemidir ve aklınıza gelebilecek hemen hemen her endüstri ve ürün bir NAICS koduna bağlıdır. Bazen üreticiler ve tedarikçiler ürünleri NAICS kodlarına göre listeler, bu da özellikle profesyonel dizinler kullanıyorsanız, üreticilerin ve tedarikçilerin bulunmasını kolaylaştırabilir.
NAICS dizini yerel kitaplığınızda veya çevrimiçi olarak bulunabilir. İşte Amerika Birleşik Devletleri’nin NAICS kodunun bağlantısı ve Kanada’nın NAICS kodunun bağlantısı.
Ayrıca potansiyel üreticinizi doğru şekilde incelediğinizden emin olmak isteyeceksiniz. Bunu birkaç olasılığa daralttıktan sonra, güvenilir olduklarından emin olmak için araştırmanızda daha derine inin.
Herhangi bir şikayet olup olmadığını görmek için Better Business Bureau’yu (BBB) kontrol edin, üreticinin Facebook sayfası incelemelerine göz atın ve herhangi bir kırmızı bayrak olup olmadığını görmek için şirket adını ve incelemelerini sorgulamak için bu Google arama püf noktalarını kullanın.
Sosyal yardım ve bilgi toplama
Radarınızda birkaç üreticiniz olduğunda, fiyat teklifi almak isteyeceksiniz. Seçenekleri karşılaştırmak için en az üç teklif almayı hedefleyin.
Şimdi, bir tedarikçi için aklınıza gelebilecek en büyük soru “Bu ne kadara mal olacak?” Ancak, aceleyle teklif istekleri göndermeden önce, aşağıdaki soruların yanıtlarını isteyeceksiniz:
- Özel siparişleri yerine getirebilirler mi? Tedarikçinin veya üreticinin istediğiniz ürünü oluşturup yaratamayacağını değerlendirin. Becerilere sahipler mi? Kaynaklar?
- Önde gelen süreleri nedir? Ürünleri üretmek ve göndermek ne kadar sürer? Ürünlerinizi teslim etmesi üç ay süren üreticilerle çalışmak istemezsiniz. Bir ürün stokta kalmazsa, müşterilerin siparişlerini almak için aylarca beklemesini istemezsiniz.
- Nakliye ücreti nedir? Nakliye, işletme giderlerinizin büyük bir bölümünü oluşturur. Alt sınırınızı nasıl etkileyeceğini belirlemek için bir üreticinin gönderim maliyetlerini öğrenin.
- Minimum sipariş miktarları (MOQ’lar) nedir? Bu soruyla yönlendirmeyin. Sizi yeni başlayan biri gibi gösterecek ve üreticileri sizinle çalışmaktan caydıracak. Ancak, ürününüzü üretmeye başlamadan önce sipariş etmeniz gereken minimum ürün miktarını bilmek isteyeceksiniz. Bu oldukça tartışılabilir.
- Birim başına maliyet nedir? MOQ’ları müzakere ederken, birim başına maliyeti de müzakere etmek isteyeceksiniz. Sipariş ne kadar büyük olursa, birim başına maliyetiniz o kadar düşük olabilir.
- Size münhasırlık verebilirler mi? İşin içinde alet varsa (yani, ürününüzü üretmeleri için bir alet satın alırsanız), başkalarının onu kullanmasına izin vermediklerinden emin olun. Ayrıca bölgesel, pazar veya tamamen münhasırlık isteyebilirsiniz.
- Kurulum ücretleri dahil mi? Bazen üreticiler, ekipmanı ürünlerinizi üretmeye hazır hale getirmek için bir ücret talep eder.
- Kusur politikası nedir? Yanlış veya kusurlu ürünlerin maliyetini kimin yediğini öğrenin. Nakliye ve harçları kim ödüyor?
- Üretici sürdürülebilir ve etik mi? Fabrika koşullarını öğrenin ve bunların çevreyi ve işçileri nasıl etkilediğini görün.
Minimum sipariş miktarlarının pazarlığı
İlk kez bir tedarikçi arıyorsanız, minimum sipariş miktarlarını (MOQ’lar) hızlı bir şekilde öğreneceksiniz. Bir üreticinin, ürüne ve üreticiye bağlı olarak, ilk siparişiniz için yüzlerce hatta binlerce birim satın alma taahhüdü talep etmesi alışılmadık bir durum değildir.
MOQ’lar, sınırlı paranız olduğunda veya küçük bir başlangıç yapmak ve daha büyük alımlar yapmadan önce piyasayı test etmek istediğinizde bunu zorlaştırır. İyi olan şey, MOQ’ların neredeyse her zaman pazarlığa açık olmasıdır.
Pazarlık yapmadan önce, tedarikçinin neden minimum dayattığını anlayın. Önceden çok iş olduğu için mi? Ya da belki daha büyük alıcılarla çalışmayı tercih ettikleri içindir. Minimumun arkasındaki nedenleri anlamak, pozisyonlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olacak ve en iyi karşı teklifi müzakere etmenize ve önermenize olanak sağlayacaktır.
Ödeme koşullarının tartışılması
Birçok tedarikçi, yeni işletmelerin siparişin tamamını önceden ödemesini isteyecektir. Envanter, e-ticaret işletmeleri için büyük bir maliyet olduğundan, bunu bilmek önemlidir. Gelecekteki siparişlerde ödeme koşulları sağlayıp sağlamadıklarını da sormak isteyebilirsiniz.
Tedarikçiler, sadece “lastikleri tekmeleyen” keskin olmayan alıcılardan gelen e-posta teklif talepleriyle her zaman bombardımana tutuluyor, bu nedenle birçok tedarikçinin her talebe cevap vermemesi alışılmadık bir durum değil. Tedarikçinin yanıt vermemesi, yeni e-ticaret girişimcilerinden gelen yaygın bir şikayettir.
Öyleyse görmezden gelinmemenizi nasıl sağlıyorsunuz? Tedarikçilere ilk kez ulaştığınızda kaçınmanız gereken birkaç şey var:
- Uzun e-postalar: Bir üreticiye göndereceğiniz ilk e-postanız açık ve kısa olmalıdır. Hikayeniz ve geçmişiniz hakkında çok fazla şey anlatmaktan kaçının. İlk e-posta, potansiyel uygunluğu yüksek düzeyde tamamen değerlendirmelidir. Kaynak yapmaya çalıştığınız şeyin ayrıntıları gibi, tedarikçilerin en çok neye önem verdiğine odaklanın.
- Çok şey istemek : Tedarikçinin üretmesi her zaman kolay değildir. Birden fazla miktar için fiyatlandırma sormak önemlidir, ancak çok fazla veya çok fazla teklif istemekten kaçının. Siz ve tedarikçi arasındaki uyumu değerlendirmek için kesinlikle bilmeniz gerekenlere bağlı kalın.
- Çok az şey istemek : Tedarikçinin minimum siparişinin çok altında bir fiyat teklifi talep ederseniz, sessizlikle karşılanma riskiniz vardır. İsteğinizin çok küçük olup olmadığından emin değilseniz, minimum siparişlerinin ne olduğunu sormadan önce onları hızlı bir şekilde arayın veya tek soruluk bir e-posta göndermeyi düşünün.
İyi bir üretim tedarikçisi, ödeme koşullarını müzakere etmeye açık olacaktır. Göndermeden önce% 100 peşin ödeme talep etmeyecekler (ve eğer isterlerse, bu büyük bir kırmızı bayrak). Onlarla bir anlaşma yapabilirsiniz. % 50 peşin,% 50 gönderi alındıktan sonra isteyin. Bu, her iki tarafı da siparişten sorumlu tutar ve her iki tarafta da çok fazla risk bırakmaz.
Üreticiler ve tedarikçilerle iletişim kurmak
Çevrimiçi işinizi kurarken büyük olasılıkla bir üretim müdürü kullanmayacaksınız. Tedarikçilerle kendi başınıza iletişim kurmanız gerekecek. Bunu yapmanın üç ana yolu vardır:
- Skype aramaları
- E-posta adresi
Tasarımlarınızı iletin
Potansiyel bir üreticiyle konuştuğunuzda, tasarımınızı yaratıp yaratamayacaklarını sorun. Bazı üreticilerin prototipleme ve 3B modelleme içeren bir ürün geliştirme süreci vardır – ancak bu hızla pahalı hale gelebilir.
Alternatif olarak, fikirlerinizi aşağıdaki yollarla onlarla iletin:
- Eskizler
- Talimatlar
- Referans fotoğrafları
Tasarım yapmazlarsa, sizin için çizimler oluşturmak üzere serbest çalışanlar bulmak için Fiverr veya Upwork’ü kullanabilirsiniz . İşe almak için bak:
- Endüstri tasarımcıları
- Ürün tasarımcıları
- CAD uzmanları
Diğer bir seçenek de yerel bir tasarımcı bulmaktır. Prototipler ve özel kalıplar geliştirmek için onlarla birlikte çalışabilirsiniz. Bir üreticiden geçmekten daha ekonomiktir.
Örnek sipariş edin
Tam bir sipariş vermeden önce, üretime geçmeden önce test edilecek numuneler alın. Numune doğru olduğunda, numuneyi tarihlendirin ve imzalayın. Kendinize bir veya iki tane ayırın. Bunlar, kontrol numuneleriniz olarak adlandırılır ve kaliteyi sağlamak ve tutarlı ürünler elde etmek için kullanılan her tür adli örnektir.
Örneğin, bir üreticinin size bir sipariş gönderdiğini varsayalım. Paketi açarsınız ve renklerin tamamen yanlış olduğunu görürsünüz. Hatayı düzeltmek için muhtemelen üretim ortağınızla sohbet edeceksiniz. Siparişle ilgili herhangi bir şüpheleri varsa, kontrol numunesine başvurabilirsiniz. Bu, aldığınız ürünlerin daha önce kararlaştırılan ürünler olmadığını gösterir.
Müzakere
Numune aldığınız zaman ile siparişinizi verdiğiniz zaman arasında, ödeme veya MOQ gibi şartları müzakere etmek hala mümkündür. Pazarlık yaparken, kendinizi üreticinin yerine koyun. Amaç, en iyi fiyatı elde etmek için üretim ortağınızdan yararlanmak değildir. Birlikte çalışmak, böylece her iki taraf da kâr eder ve mutlu olur. Uzun vadeli, sağlıklı bir ilişki kurmanın tek yolu bu.
Siparişinizi
Son olarak, siparişinizi verin. Önce% 100 kalite kontrol kontrolü yapın. Standartlarınıza uygun olduğundan emin olmak için size gönderdikleri her ürünü kontrol edin. Her şeyden memnunsanız, siparişinizi gönderin ve üretim sürecini başlatın!
Tedarik ortaklarınızı bulmak
Tedarikçileri ve üreticileri tedarik etmek benzersiz bir süreçtir, ancak bir iş kurmanın maliyetlerinden biridir . Uygun olan tedarikçileri bulmaya çalışmak, yeni işiniz için kritik bir karardır ve bunları bulmak her zaman kolay değildir.
Çıkmaz sokaklara veya tuğla duvarlara çarptığınızda hayal kırıklığına uğramak kolaydır, ancak çoğu durumda, yeni girişiminiz için mükemmel ortağı bulmak biraz daha sabır ve azim gerektirir.